金華商人買下美國首個華人電視購物頻道

    “合豐信息”、“非凡傳播”，這兩家金華企業合作創立的購易通公司，辦成了一件大事：9月，他們剛剛買下GTI華人電視購物頻道，這在北美，是第一家。

    昨天，與該頻道配套的電子網購平臺(www.mediagti.com)正式開通。購易通公司董事長孫宇烽聲稱：“我們要讓優質‘中國制造’，直銷進入更多美國百姓家庭。”

    美國“點菜”金華“送餐”

    “你好，我購買一套‘婺州窯火’瓷器，信用卡付賬。商品請寄往……”昨天，華盛頓，美國客戶詹森撥打美國麒麟電視CTI購物頻道，電話這頭，浙江金華，和他英語對話的，是中國接線服務生。短短幾分鐘，寥寥幾句話，購易通公司就完成了一單跨洋生意。由于美、中時差，美國客戶來電的時間，大都是中國的深夜，購易通公司的員工成了金華少有通宵上班的白領。

    作為購易通公司出資方之一的“合豐信息”，今年3月落戶金華，他們的辦公地，就在金東區電子商務聚集區———區政府前的“魔方樓”旁。短短半年時間，“合豐信息”就從電子商務“魔方”里，賺到了真金白銀：僅美國客戶下單訂購的掛歷，銷售額就超過500萬美金。

    孫宇烽說：“我們花數十萬美金租用國際通信光纜，把客戶呼叫服務中心設在金華。這看似投入不少，但客戶撥打美國客服電話，服務生在金華就能接聽。很多產品從設計到加工，都在國內完成，節省了大量人力、制造成本。”

    合豐集團在美國擁有大型倉儲基地，其物流車隊的配送服務覆蓋全美14州。這使得其運作“美國下單，金華送餐”電子商務模式，底氣十足。

    為“中國制造”

    爭定價權

    9月8日，GTI華人購物頻道試播。推出的兩款產品，分別是金華“婺州窯火”、義烏“新光飾品”。“試播發布會上，500多套‘新光飾品’在展示臺上就被搶購一空，”購易通公司總經理陸建斌說，“首批‘婺州窯火’也已售罄，我們準備空運補貨。”

    買下GTI華人電視購物頻道，購易通公司管理層做了一個五年計劃：前兩年投入為主，做好虧損準備，后幾年回本盈利。沒想到，購物頻道剛一試播，銷售勢頭就很猛，可保本運營。

    從“婺州窯火”，到“新光飾品”，再到永康“雙面煎鍋”，目前，購易通公司通過GTI購物頻道銷售的都是浙中城市群出產的品牌產品，下一步，他們將把產品搜索目標擴展到全國。孫宇烽說：“國內電視購物影響不佳，而在美國，老百姓每百美元消費中，有8美元是用在電視購物上的，市場潛力很大。我們要為更多產品質量過硬的‘中國制造’，提供高端營銷平臺。”

    “中國商品在美國市場為何只能微利銷售？因為中間商賺取了太多的價差。我們希望通過‘電視購物頻道+越洋訂購熱線+物流速遞’直銷平臺，為‘中國制造’爭回定價權。”孫宇烽說。