上海航歐網絡工程有限公司

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自從視頻監控結束了高清早期的暴利時代，整個安防行業陷入了無止境的價格戰，廠家之間互相廝殺的同時，安防經銷商的命運也發生了改變，很多經銷商對市場發出抱怨的同時也吐露出對未來的擔憂，還有的人后悔做高清太遲了，沒有趕上好時機。最近通過與一些經銷商交流，發現全國渠道經銷商主要面臨以下幾大問題。
經營產品高度同質化，如浙江某品牌僅僅在西安就近10個代理商，而另一部分經銷商都做了各山寨品牌的獨家代理，但是山寨品牌攝像機內部都是同一模組，如此高度的同質化必然引發價格戰，談何利潤保障？
客戶指定要什么，他們就賣什么，根本沒有話語權。目前全國很多廠家躋身前線，直接公關甲方指定品牌，雖然代理商們省心了，但是他們的利潤再一次被壓縮，代理商之間互相爭食。
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有部分廠商全國城市密度 設點，將幾乎所有的技術與售后服務收攬，代理商們可以無需招聘技術人員，或者解散技術隊伍，這樣做雖然降低了成本，同時也失去了技術服務能力與經驗。最終代理商被淪為搬運工，成為低層次商販，客戶的資料全部掌握在廠家手上，從而被架空。
正因為如此，很多經銷商開始對所有廠家的忠誠度降低，自己去搞山寨呢，又擔心品牌企業大降價，貨壓在自己倉庫里銷售不出去。所以說安防經銷商們已經到了安防歷史上最嚴峻的時刻，安防經銷商下一步該怎么走？
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